为提升固锝团队大客户开发能力，提高项目开发成功率，为业务拓展注入新动力，近期，公司运营和人力资源部联合举办“大客户开发技能和方法培训”。公司领导对本次培训高度重视，董事长吴炆皜，总经理滕有西等领导亲临现。、生产、技术、品质等相关部门约有120余人参与。

此次培训邀请了中国第一家专业化的营销管理咨询公司——深圳市南方略营销管理咨询有限公司董事长刘祖轲担任讲师，活动伊始，刘老师结合实际情况，为大家准备了一套切实可行的内训赋能方案，以生动的案例、深入浅出的讲解，为大家带来了一场知识盛宴。

多种互动式教学、真实场景模拟等课程内容，让家人们更全面地了解到大客户开发的方法。有的家人感慨道：“这次培训，让我明白要多从自身寻找不足与差距，提升自己的能力，满足客户需求，成就客户。”

培训现场充满了活力与激情，家人们分组学习，在交流中收获知识与经验。

大家通过案例分析、角色扮演等环节，明确了自己在“大客户开发”中的角色和责任。在实践中掌握技能，将系统营销的核心理念——“以客户为中心”牢记于心，大家表示在以后的工作中，会尽全力达到“一切从客户的角度出发，真诚地帮助客户、满足客户的需求。”

随着活动的深入，小组间以PK的形式进行研讨，大家积极发言、分享自己的思考和见解，深入分析客户“痛苦链”、了解客户的“组织权力地图”，把控内部决策机制；针对客户需求，探讨如何及时把握客户对产品的技术、硬件、软件等指标要求，为以后有效建立客户关系管理，制定针对性的解决方案做准备。

滕总谈道：“培训的核心是‘聚焦’，只有聚焦能量，才能解决碰到的各种困难和挑战，其次，要将学到的方法在项目中落实，以确定性的过程，将不确定的结果导向确定，希望大家都朝着实现‘使命必达’的目标不断努力。”

吴董强调：“2024年是一个不平凡的一年，未来也将面临更多新的挑战，如何实现战略规划、达成目标，对大家的个人能力、团队合作等方面都有极高要求，希望大家将‘攻坚战’打好，达到‘降本增效’和效益的提升，未来继续与固锝共成长。”

在有爱的氛围中，培训也临近尾声，共评选出6个优秀团队奖和18个优秀个人奖，为勉励大家的出色表现，吴董个人支出一万多元用于优秀团队和优秀个人的奖励，也希望大家能以“内求利他”为导向，不忘初心，再接再厉。

“企业的价值在于员工的幸：涂突У母卸保蠹以谙嗷パ暗姆瘴拢染酥叮苍銮苛送哦右馐叮獠唤鍪枪驹谌瞬排嘌鸵滴裢卣狗矫娴囊淮沃匾俅耄嵌晕蠢词谐〉幕季帧Ｈ胢k体育(MKsports集团)股份公司携手共进，用爱滋养产品，用真诚感动客户！